悩む人ランディングページの文章ってどうやって作ればいいの？
こんなお悩みありませんか。
今回は、ランディングページの原稿や構成案を作るときに使える「セールスライティングの3つの型」をご紹介します。
この型を使えば、初心者でも簡単に“売れる”ランディングページの文章が作れちゃいます！
自分の商品やサービスに合うもの見つけて、それを参考に作っていきましょう。
あおいこの記事を書いた人
あおい（＠aoidesign）
2018年からWebデザインを学習。
副業時代を経て現在はフリーのLP専門デザイナーとして活動。
LP制作実績は200件以上。
メンターや講師の仕事も行う。
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原稿・構成作成の前に！
文章作成に入る前の戦略がまだの方は、ぜひ下記も合わせてご覧ください！
LPの原稿・構成作りに使えるセールスライティング3つの型
- PASONAの法則：煽り系、感情に訴えて行動させる
- QUESTの法則：感情＋論理に訴えて行動させる
- AIDCAの法則：自然な心理プロセスで購買行動を促す
①PASONA（パソナ）の法則
まず一つ目が「PASONA（パソナ）の法則」です。
具体的な流れ
- Problem（問題）：問題を明確にする
- Agitation（扇動）：問題点を掘り下げる・煽る
- Solution（解決策）：解決策の提示
- Narrow down（絞込）：提案を絞り込む
- Action（行動）：行動を促す
| 特徴 | 「煽り系」といわれ、ユーザーの感情に訴えかける強いメッセージが特徴。 すでに問題が明確で必要性を感じている消費者をターゲットにして、限定性や緊急性を演出して行動をうながす。 |
|---|---|
| 商品・サービス例 | 水回りの修理サービス 害虫駆除サービス 事故対応の弁護士サービス 転職エージェント 健康食品やサプリメントなど |
| 文章作成のポイント | ユーザーが解決したい問題をしっかり把握する。そして、求めている解決策を自社商品がどう解決できるのかを明確に示す。 |
| LPの具体例 | 水回りの修理・掃除 |
あおいリスティング広告出稿用のLPでよく使われますね！
例えば「エアコン修理 世田谷区」と検索したユーザーに見せるページなど。
水回りの修理サービスを例に、具体的に各パーツを解説します。
Problem（問題）
消費者が抱えている問題を明確に提示します。
「突然の水漏れや排水トラブルで困っていませんか？キッチンやお風呂場の水漏れは、ただの不便ではなく、家全体の損傷やカビの発生など、深刻な問題を引き起こす可能性があります。」
Agitation（扇動）
問題をさらに深掘りし、放置するとどんな悪影響があるのかを具体的に強調します。
「水漏れや詰まりをそのままにしておくと、床下の湿気がカビや腐食を招き、修理費用が何倍にも膨らむことがあります。今、対応しないと取り返しのつかない事態に…。」
Solution（解決策）
問題を解決するための具体的な方法を提示します。
「でもご安心ください！私たちプロの水回りトラブルサービスなら、24時間対応で、最短30分以内に現場へ駆けつけ、迅速かつ的確に修理を行います！」
解決策を示した後では、LPでよくある「商品の3つの特徴・他社比較」や、「お客様の声・成功事例、実績」などを入れることができます。
Narrow down（絞込）
解決策を提示した後、特別なオファーを提示します。
「今なら、初回ご利用のお客様に限り、通常の出張費5,000円が無料！さらに、修理後の6ヶ月間、無料点検サービスも提供しています！」
Action（行動）
限定性を強調し、今すぐ行動しなければならない理由を示します。具体的に何をして欲しいのかをハッキリ伝える（例：電話なのか？フォーム入力なのか？）
「出張費無料は、先着50名様までの限定サービスです。すぐに予約が埋まる可能性があるので、今すぐお電話ください。」
②QUEST（クエスト）の法則
二つ目が「QUEST（クエスト）の法則」です。
具体的な流れ
- Qualify（絞込）：見込み客の絞り込み
- Understand（理解）：共感、理解する
- Educate（教育）：解決策を教育する
- Stimulate（刺激）：欲求を刺激する
- Transition（移行）：行動を喚起する
| 特徴 | 煽りや感情に訴えるだけでなく、ユーザーの心理に寄り添ったストーリーテリングが特徴。 解決策を教育して信頼を醸成し、説得力を持ってスムーズな行動につなげます。 |
|---|---|
| 商品・サービス例 | オンライン教育プログラム 家のリフォーム フィットネス商品 ITサービスやソフトウェア コンサルティングサービスなど |
| 文章作成のポイント | ユーザーのニーズや問題を共感を持って理解し、その上で解決策を教育する。 自社商品がどのように問題解決できるかを具体的に説明し、購買意欲を高める。 |
| LPの具体例 | 補助金で窓のリフォーム |
あおいPASONAの法則同様、リスティング広告用のLPにも使えるし、その他、教育的なコンテンツ（ブログやSNS、メルマガ）など幅広く使えます！
プログラミング学習プログラムを例に、具体的に各パーツを解説します。
Qualify（絞込）
見込み客の絞り込みを行い、相手に「あ、私に向けた情報だ！」と認識してもらいます。
「スキルアップのためにプログラミングを学びたいと考えていませんか？特に、未経験からキャリアをスタートしたい方や、転職を考えている方に最適なプログラムがあります。」
Understand（理解）
さらに問題や悩みを深掘りし、相手に共感、理解を示します。
「多くの人が、プログラミングを学ぶ際に不安や疑問を抱えていますよね。何から手を付ければいいのか、独学で続けられるのか、心配ですよね。その気持ち、よくわかります。」
Educate（教育）
商品を具体的に紹介し、どう悩みや問題を解説できるのかを根拠や証拠を示して説明します。
「私たちの『初心者向けプログラミングブートキャンプ』では、基本的なプログラミング言語から始め、実践的なプロジェクトを通じて学ぶことができます。講師によるサポートやコミュニティでの交流を通じて、挫折しない環境を提供しています。」
ここでは、「商品・サービスの強み・他社比較」や、「お客様の声・成功事例、実績」などを入れることができます。
Stimulate（刺激）
欲求を刺激して「欲しい！」という感情を高めます。
「このプログラムで実際のプロジェクトを手掛けることで、就職活動に強いポートフォリオを作成できます。スキルを身につけた自分を想像してみてください。新しいキャリアの扉が開くチャンスです！」
Transition（移行）
最後に、行動を喚起します。
「今なら、初回登録者限定で特別割引の30%オフが適用され、最初の1か月は無料トライアルもご利用いただけます。この機会にぜひ、私たちのプログラムを体験してみてください。あなたの成長を全力でサポートします！」
③AIDCA（アイドカ）の法則
最後が「AIDCA（アイドカ）」です。
前述の2つとは少し異なり、AIDCAは「快楽追求型（欲求を満たしたい型）」のライティングになります。
具体的な流れ
- Attention（注意）：顧客の注意を引く
- Interest（興味）：興味を持続させる
- Desire（欲求）：欲求を喚起する
- Conviction（確信）：確信を持たせる
- Action（行動）：行動を促す
| 特徴 | ユーザーの注意を引き、欲求を刺激し、最終的に行動させるプロセスが特徴。 特にファッションや美容、家庭用品、食品など、感情に訴えかけやすい商品においてよく利用される。 |
|---|---|
| 商品・サービス例 | スキンケアセット オーガニック食品 服のサブスクサービス インテリア雑貨など |
| 文章作成のポイント | ユーザーがワクワクする、興味を刺激するような文章が重要になる。また、生活に溶け込んだ映像や、商品を使っているシチュエーション写真を使用すると効果的。 |
| LPの具体例 | 自立式ハンモック「FUN MOCK」 |
あおいSNS広告やブログ記事、商品紹介ページ、動画コンテンツなどと相性が良い型といえます！
ハンドメイドジュエリーを例に、具体的に各パーツを解説します。
Attention（注意）
魅力的なビジュアル写真を使用し、ユーザーの目を引きます。
「特別な日のために、あなたにぴったりのアクセサリーを見つけたいと思いませんか？」
Interest（興味）
ユーザーの感情に訴えかけ、興味を持たせます。商品に対して「いいな」「欲しいな」という気持ちを抱かせ、購買意欲を高めます。
「他の人とは違う、個性的なジュエリーが欲しいと感じることはありませんか？手作りのアクセサリーなら、あなたの魅力を引き立てる唯一無二のアイテムが見つかります。」
Desire（欲求）
商品の具体的な特徴を示し、手に入れた時のリアリティや価値を強調します。
「私たちのハンドメイドジュエリーは、職人が一つひとつ心を込めて作った、あなたの個性を表現するためのアイテムです。あなたの思い出やストーリーを詰め込んだジュエリーに仕上げられます。」
ここでは、「お客様の声・レビュー・使用感・使用シチュエーションの写真」などを入れることができます。
Conviction（確信）
「本当に買ってもいいのかな？」という購入前の不安を和らげ、信頼感を提供します。
「私たちのハンドメイドジュエリーは、厳選された高品質な素材を使用し、全てが品質基準をクリアしています。また、デザインコンテストでの受賞歴があり、多くのお客様にリピート購入いただいています。」
ここでは、数字的根拠や科学的な根拠・受賞歴・安全性などを入れることができます。
Action（行動）
最後に、割引や特典、特別なオファーを提示し、具体的な行動を促します。
「今なら、初回購入のお客様に限り、10%オフの特別クーポンをプレゼント中！この機会にぜひ、あなたのための特別なジュエリーを手に入れてください。」
【必見】文章作成には、チャットGPTを活用しよう！
ランディングページの原稿を作る時には、チャットGPTを使うと便利です。
あおい先ほど紹介した3つの型の具体例も、実はチャットGPTに書いてもらいました！
ここでは、実際にどのような活用法があるのか3パターンを解説します。
- サービス名やキャッチコピーの案をもらう
- 文章の大枠を書いてもらう
- 文章を校正してもらう
①サービス名やキャッチコピーの案をもらう
まず一つ目が、サービス名やキャッチコピーを考えるときです。
特に、ランディングページのファーストビュー、つまり最初に目に入る部分に載せるテキストは、魅力的でキャッチーなものを選ぶことがすごく大事です。
とはいえ、自分の頭でアイデア考えるのは、なかなか難しいですよね…
そんなときにチャットGPTを使えば、一瞬で何十個もキャッチコピーの案を出してもらうことができます！
例えば、こんな風に指示を出します↓
指示内容：20〜30代の働く女性向けのプライベートジムのランディングページにおいて、ファーストビューに入れるキャッチコピーを20案考えてください。
チャットGPTの回答：
- 「仕事帰りに、理想のカラダへ。忙しいあなたのためのプライベートジム」
- 「あなたのペースで、美しく変わる。プライベートな空間で自分磨き」
- 「大人女子のための、短時間で結果が出るジム」
- 「仕事もプライベートも充実させたい女性に！理想の体を手に入れよう」
- 「自分史上最高の美しさを、あなたに。忙しくても叶う、ボディメイク」
- 「仕事に恋に、輝く毎日を。健康的な美しさを手に入れる」
- 「限られた時間でも確実な結果！女性専用のプライベートジム」
- 「大人の女性だからこそ、今こそ始めるボディメイク」
- 「忙しいあなたのための、続けやすいボディメイクプログラム」
- ……続く
あおいすごくいい感じゃないですか？
出てきた案から選ぶのもいいし、いくつかのアイデアを組み合わせて、しっくりくるコピーを作るのもおすすめです！
②文章の大枠を書いてもらう
二つ目は、文章の大枠を作るときに役立ちます。
例えば、ランディングページでよくある商品説明やよくある質問、利用の流れなどを考える時、何から書き始めたらいいか迷うことがあると思います。
そんな時は、ChatGPTに大まかな文章を考えてもらいましょう！
それを元に、自分で細かい部分を修正していけば、かなり時短になります。
あおい私は「よくある質問」を作る時によく使ってます↓
指示内容：女性向け脱毛サロンのランディングページを作成しています。よくある質問を10つほど載せたいと思います。具体的な質問と回答を考えてください。
チャットGPTの回答：
Q：脱毛サロンは初めてですが、どのように進められますか？
A：初めての方でも安心してご利用いただけるよう、カウンセリングを行います。お肌の状態や脱毛に関する疑問をお伺いし、最適なプランをご提案いたします。施術の流れについても丁寧にご説明しますので、ご安心ください。
Q：脱毛は痛いですか？
A：当サロンでは、最新の脱毛機器を使用しており、痛みを最小限に抑えることを心掛けています。個人差はありますが、施術中に違和感を感じる方も少なく、リラックスして受けていただけます。
……続く
③文章を校正してもらう
最後が、文章の校正です。
自分で原稿を書いた後に、内容をブラッシュアップしたり、誤字脱字がないか、表現が不明瞭でないかを確認するのに、チャットGPTを利用できます。
例えば、こんな風に指示を出します↓
指示内容：以下の文を誤字脱字がないか、表現が不明瞭だったり、重複した表現がないかどうかをチェックした上で、いい感じの文に修正してください。
「当サービスの強みは、担当者全員が、Webマーケティングや広告運用の知識と経験が豊富なことです。
入社5年以上、現場で実践経験を積んだプロが対応いたしますので、安心して運用をお任せください！
マーケティングや広告が初めてだという初心者の方へも丁寧で分かりやすく説明を行い、一からサポートさせていただきます。」
チャットGPTの回答：
「当サービスの強みは、担当者全員がWebマーケティングや広告運用に関する豊富な知識と経験を持っていることです。入社5年以上の現場での実践経験を積んだプロフェッショナルが対応いたしますので、安心して運用をお任せください。マーケティングや広告が初めての方にも、丁寧でわかりやすい説明を行い、ゼロからサポートいたします。」
あおい一つ注意として、チャットGPTの文章はどうしてもロボットが書いたようなキレイすぎる表現になることが多いです…
なので、場合によっては、適宜自分の言葉で修正し、温かみのある文章にすることが大切ですよ！
ランディングページ原稿・構成作成で大事な5つのポイント
ここからは、文章作りの際に大切な5つのポイントを解説します！
- 読み手目線の文を意識する
- 具体的で直感的に理解できる文字情報
- 矛盾がなく統一性のあるメッセージ
- ユーザーに合わせた言葉遣い
- 健康・美容・整体の分野は法律に気をつける
①読み手目線の文を意識する
まず、全体を通じて、読み手目線で書くことが大切です。
なぜならその方が、読んでいる人が自然にこちらの伝えたいストーリーに入り込みやすくなるから。
でも、そんなに難しく考えなくて大丈夫です！
ポイントは簡単で、文章の「主語」を常に相手にすること。それだけで、自然と読み手目線の文章に仕上がります。
たとえば、
：「こんな情報を提供します！」
：「こんな情報が手に入ります！」
：「この商品はすごくおすすめです！」
：「この商品なら生活がこんなに豊かになります！」
：「私たちが〇〇〇をサポートします！」
：「〇〇〇といったサポートを受けられます！」
こうすることで、ユーザーが自分ごととして読んでくれるし、価値が伝わりやすくなるはずです。
あおいさらにもう一つ！
LPの内容の順番を考える際、最も重要なのは「ユーザーが知りたいことを優先して伝えること」です。
理由は、ユーザーが探している情報がなかなか出てこないと、ページから離脱してしまう可能性が高いから。
もちろん、今回紹介したようなセールスレターの型を使うことも重要ですが、型にこだわりすぎる必要はないですよ。
例えば、LPで特によく読まれるのは「実績」や「お客様の声」の部分です。
通常、これらはページの中盤に配置されることが多いですが、場合によってはファーストビューのすぐ下に置くこともあります。
特に、強力な実績がある場合や、他者の評価が購買行動を引き起こしやすいジャンルでは、この配置が成約率アップに大きく貢献します。
いづれにせよ、大切なのは「ユーザーがどんな情報を知りたいか？」を考え、それに基づいて構成や文章を作ることですね！
②具体的で直感的に理解できる文字情報
LPの文章において、具体的であること、直感的に理解できることがとても大切です。
なぜなら、ユーザーの大半は、じっくり内容を読んではおらず、サッとスクロールしながら目に入った情報を拾い読みしてるだけだから。
抽象的で、頭を使って考えないと分からない内容を、立ち止まって深く考えてはくれません…
だからこそ、文章はできるだけ具体的で、簡潔かつ直感的に伝わるものである必要がありますね！
例えば、こんな文章はNGです。
- 意味がよく分からないカタカナ英語
- 何のことだか分からない固有名詞や商品名
- 小さいくて薄い文字、読みずらいフォント
- じっくり読まないと理解できない長いテキスト
こういったものは、読むストレスを与え、ページから離脱する原因になりやすいです。
あおいあとは、ボタンの文言もシンプルにするより、具体的な方がアクションを促しやすくなりますよ！
例えば
△：お申し込みはこちら
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③矛盾がなく統一性のあるメッセージ
LPでは、全体を通して統一感のある内容と、筋の通ったストーリーがとても大切です。
伝える内容がブレてしまうと、ユーザーは混乱し、結果的に信頼を失ってしまうからです。
例えば、ファーストビューで「お試し無料」を訴求しているのに、途中で「初回30%オフ」など別のオファーを出してしまうことがあります。
また、「手軽に健康になろう！」とアピールしているのに、「でも継続が大事です」というような矛盾したメッセージを出してしまうことも…
あおいあとは、意外とよくあるミスとして、
同じ意味の言葉を、2つ3つごちゃ混ぜで使ってしまうのも避けたいところです。
例えば
- ユーザー様
- お客様
- あなた
- 購入者様
一つのページ内で混在させると、いったい何を指しているのか分からず、理解しづらい文章になります。
この場合は、たとえば「お客様で統一する」と決めることで、一気に読みやすい文章になりますよ。
④ユーザーに合わせた言葉遣い
LPでは、言葉遣いや口調をターゲット層に合わせることがとても重要です。
イメージとしては、言葉に人格を持たせるといった感じですね。
たとえば、以下の3つの文章、それぞれどんな印象を持つでしょうか？
当スクールでは、初心者からプロを目指す方まで、幅広いレベルに対応したカリキュラムを提供しています。興味がある方は、ぜひお問い合わせください。
当スクールなら、初めての人からプロになりたい人まで、いろんなレベルのカリキュラムをご用意！興味があるなら、ぜひ参加してみよう！
当スクールでは、初めて学ぶ方からキャリアを築きたい方まで、多様なレベルに応じたカリキュラムをご用意しております。興味があれば、一度体験してみてくださいね。
同じことを言っていても、全然印象が違って聞こえませんか？
こういった違いが出せるのは、日本語ならではだと感じます！
あおいあと、特に気を付けたいのが、「男性が女性向けの文章を書くとき」です。
女性向けのページでは、言葉の選び方やストーリー構成などを、女性好みに工夫することが重要です。
私自身、美容やファッション、子育てに関する女性向け広告をよく見ますが、「これ、明らかに男性が書いたコピーでしょ」と感じるものが意外と多いです。
「難しそう…」と感じる男性には、こちらの本がおすすめです↓
「女性」に売るための文章ノウハウをサクッと学べますよ。
⑤健康・美容・整体の分野は法律に気をつける
最後が、法律関係のお話になります。
健康食品や化粧品、整体といったジャンルのライティングには、いくつかの法律が絡んできます。
具体的には、こちらです。
健康食品や化粧品：薬機法
医学的な効果や効能を謳って広告すると、薬機法違反になる可能性があります。
NG具体例：
- 「シワが消える」
- 「ガンが治る」
- 「アンチエイジングに効く」
整体：医師法や薬機法
整体は医療機関ではないため、治療や医療行為は行えません。
NG具体例：
- 「診断する」
- 「治療する」
- 「患者様」
あおいこれらのジャンル以外でも、全てのランディングページでは「景品表示法」に注意してライティングする必要があります。
例えば、以下はNGです↓
- 効果を誇張した表現を使う
- 実際よりも著しく優良であると表示する
- 「期間限定」と言いながら実際は繰り返し行っている
- 不当に類似サービスや他社をおとしめる
LPはどうしても「売りたい」という気持ちが強く、誇張した表現をしてしまいがちです。
ただし、法律違反になる可能性もあるため、ぜひ一度各法律を詳しくチェックしてみてくださいね！
LPの原稿作成に役立つおすすめライティング本
最後に、LPの原稿作成に役立つおすすめライティング本をまとめてご紹介します。
予算があればプロのセールスライターに依頼しよう！
もし予算があるなら、プロのセールスライターに原稿作成をお願いするという方法もあります！
特に、薬機法関連のジャンルを扱う場合や、絶対に成約が取れるLPを作りたい方にはおすすめです。
たとえば、ココナラなどを利用すれば、安いと1万円前後でクオリティの高いセールスレターを書いてもらうことができますよ！
あおい最後に！
当ブログでは、ランディングページに関するお役立ち記事をたくさん書いています。ぜひ他の記事もご覧いただけると嬉しいです。
