ランディングページの原稿・構成作りに使えるセールスライティング3つの型

• PASONAの法則：煽り系、感情に訴えて行動させる
• QUESTの法則：感情＋論理に訴えて行動させる
• AIDCAの法則：自然な心理プロセスで購買行動を促す

Problem（問題）
→消費者が抱えている問題を明確に提示。

「突然の水漏れや排水トラブルで困っていませんか？キッチンやお風呂場の水漏れは、ただの不便ではなく、家全体の損傷やカビの発生など、深刻な問題を引き起こす可能性があります。」

Agitation（扇動）
→問題をさらに深掘りし、放置するとどんな悪影響があるのかを具体的に強調。

「水漏れや詰まりをそのままにしておくと、床下の湿気がカビや腐食を招き、修理費用が何倍にも膨らむことがあります。今、対応しないと取り返しのつかない事態に…。」

Solution（解決策）
→問題を解決するための具体的な方法を提示。

「でもご安心ください！私たちプロの水回りトラブルサービスなら、24時間対応で、最短30分以内に現場へ駆けつけ、迅速かつ的確に修理を行います！」

解決策を示した後では、「商品の特徴・他社比較」や、「お客様の声・成功事例、実績」を入れると効果的

Narrow down（絞込）
→解決策を提示した後、特別なオファーを提示。

「今なら、初回ご利用のお客様に限り、通常の出張費5,000円が無料！さらに、修理後の6ヶ月間、無料点検サービスも提供しています！」

Action（行動）
→限定性を強調し、今すぐ行動しなければならない理由を示す。具体的に何をして欲しいのかをハッキリ伝える（例：電話、フォーム入力、LINE相談）

「出張費無料は、先着50名様までの限定サービスです。すぐに予約が埋まる可能性があるので、今すぐお電話ください。」

Qualify（絞込）
→見込み客の絞り込みを行い、相手に「あ、私に向けた情報だ！」と認識してもらう。

「スキルアップのためにプログラミングを学びたいと考えていませんか？特に、未経験からキャリアをスタートしたい方や、転職を考えている方に最適なプログラムがあります。」

Understand（理解）
→さらに問題や悩みを深掘りし、相手に共感、理解を示す。

「多くの人が、プログラミングを学ぶ際に不安や疑問を抱えていますよね。何から手を付ければいいのか、独学で続けられるのか、心配ですよね。その気持ち、よくわかります。」

Educate（教育）
→商品を具体的に紹介し、どう悩みや問題を解説できるのかを根拠や証拠を示して説明。

「私たちの『初心者向けプログラミングブートキャンプ』では、基本的なプログラミング言語から始め、実践的なプロジェクトを通じて学ぶことができます。講師によるサポートやコミュニティでの交流を通じて、挫折しない環境を提供しています。」

ここでは「商品の強み・他社比較」や、「お客様の声・成功事例、実績」を入れると効果的

Stimulate（刺激）
→欲求を刺激して「欲しい！」という感情を高める。

「このプログラムで実際のプロジェクトを手掛けることで、就職活動に強いポートフォリオを作成できます。スキルを身につけた自分を想像してみてください。新しいキャリアの扉が開くチャンスです！」

Transition（移行）
→最後に、行動を喚起。

「今なら、初回登録者限定で特別割引の30%オフが適用され、最初の1か月は無料トライアルもご利用いただけます。この機会にぜひ、私たちのプログラムを体験してみてください。あなたの成長を全力でサポートします！」

Attention（注意）
→魅力的なビジュアル写真を使用し、ユーザーの目を引く。

「特別な日のために、あなたにぴったりのアクセサリーを見つけたいと思いませんか？」

Interest（興味）
→ユーザーの感情に訴えかけ、興味を持たせる。商品に対して「いいな」「欲しいな」という気持ちを抱かせ、購買意欲を高める。

「他の人とは違う、個性的なジュエリーが欲しいと感じることはありませんか？手作りのアクセサリーなら、あなたの魅力を引き立てる唯一無二のアイテムが見つかります。」

Desire（欲求）
→商品の具体的な特徴を示し、手に入れた時のリアリティや価値を強調。

「私たちのハンドメイドジュエリーは、職人が一つひとつ心を込めて作った、あなたの個性を表現するためのアイテムです。あなたの思い出やストーリーを詰め込んだジュエリーに仕上げられます。」

ここでは、お客様の声やレビュー・使用感・使用シチュエーションの写真を入れると効果的

Conviction（確信）
→「本当に買ってもいいのかな？」という購入前の不安を和らげ、信頼感を提供。

「私たちのハンドメイドジュエリーは、厳選された高品質な素材を使用し、全てが品質基準をクリアしています。また、デザインコンテストでの受賞歴があり、多くのお客様にリピート購入いただいています。」

ここでは、数字的根拠や科学的な根拠・受賞歴・安全性を入れると効果的

Action（行動）
→最後に、割引や特典、特別なオファーを提示し、具体的な行動を促す。

「今なら、初回購入のお客様に限り、10%オフの特別クーポンをプレゼント中！この機会にぜひ、あなたのための特別なジュエリーを手に入れてください。」

• 読み手目線の文を意識する
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• 健康・美容・整体の分野は法律に気をつける

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たとえば

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• 健康食品・サプリメント
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• 効果を誇張する
• 実際よりも著しく優良であるとする
• 「期間限定」といいながら実際は繰り返し行っている
• 不当に類似サービスや他社をおとしめる